Zeissa Petlya

Título: "El bucle Zeiss o cómo evitar errores a la hora de cerrar un trato"

El bucle de Zeiss (también llamado "efecto de conmensurabilidad") es uno de los errores más comunes y peligrosos en los negocios. Este concepto se origina en investigaciones en psicología y comercio, y sugiere que las personas tienden a tomar decisiones basadas en evaluaciones subjetivas versus información objetiva. El resultado es un efecto de "conmensurabilidad" que puede llevar a una mala toma de decisiones cuando una persona inconscientemente toma una decisión basada en la disponibilidad de recursos que tiene.

Sin embargo, no subestime la importancia de los datos objetivos en la toma de decisiones. Comprender el contexto empresarial, analizar y comparar datos son herramientas importantes para tomar decisiones en un entorno empresarial. Ayuda a evaluar el costo de bienes y servicios, considerar implicaciones financieras y comparar diferentes alternativas en términos de su efectividad y rentabilidad. Además, comprender el desempeño financiero y la gestión de riesgos juega un papel importante para prevenir errores en los cálculos y tomar decisiones óptimas en todas las etapas de la actividad empresarial.

El uso eficaz del análisis y la comparación de datos le permite monitorear los recursos comerciales, gestionar transacciones, comunicarse con las partes interesadas y realizar otras transacciones relacionadas con el negocio con un alto grado de precisión y eficiencia. Sin embargo, para utilizar con éxito estas herramientas, hay que considerar algunos principios importantes. En primer lugar, es importante ser consciente del error humano y estar preparado para corregir los errores antes de que dañen a la empresa. También es necesario estar dispuesto a ser flexible y adaptarse a los cambios en el mundo empresarial para poder responder a las nuevas demandas y ofrecer soluciones óptimas.