Sakaguti-reactie

Wat is sakaguchi? Sakaguchi is een Japanse manier om klanten naar welk product of dienst dan ook te trekken, inclusief advertenties. De bedrijfseigenaar identificeert de voor hem belangrijkste mensen uit de doelgroep, legt contacten met hen of sluit zich aan bij communities die geschikt zijn voor zijn bedrijf, en begint met hen te communiceren. Tegelijkertijd is het belangrijk om het individu in gedachten te houden, open en oprecht te zijn. De sleutelfactor voor een succesvolle verkoop is niet het uitoefenen van druk, maar het identificeren van de natuurlijke reactie van het publiek. Je komt bijvoorbeeld bij een groepje moeders die een kinderwagen gaan bestellen. U kunt een notitie schrijven met een foto en een "nadruk" op het model waarop de persoon zich zal concentreren. Wanneer hij u vervolgens een direct bericht schrijft, zal hij het product niet meteen willen kopen, maar zal hij het in ieder geval tegen de beste prijs verkopen, vergelijken en begrijpen dat hij het goedkoper kan kopen en het product bij u kan kopen.

In Japan wordt deze aanpak door de meeste grote zakenmensen gebruikt, omdat iedereen al lang bekend is met verkoopethiek, waarbij ‘houding’ de belangrijkste is. Wanneer een bedrijf goederen koopt of diensten bestelt van een bepaald merk, richt een bedrijf zich dus op deze doelgroep. De meeste Japanners die voortdurend reclame volgen, houden zelf van dit proces, dus gebruiken ze sakagute