Reakcja Sakagutiego

Co to jest sakaguchi? Sakaguchi to japoński sposób przyciągnięcia klientów do dowolnego produktu lub usługi, w tym reklamy. Właściciel firmy identyfikuje najważniejsze dla niego osoby z grupy docelowej, nawiązuje z nimi kontakt lub przyłącza się do społeczności odpowiednich dla jego biznesu i zaczyna z nimi komunikować się. Jednocześnie ważne jest, aby pamiętać o indywidualności, być otwartym i szczerym. Kluczowym czynnikiem udanej sprzedaży nie jest wywieranie presji, ale rozpoznanie naturalnej reakcji odbiorców. Przychodzisz na przykład do grupy mam, które zamierzają zamówić wózek. Możesz napisać notatkę ze zdjęciem i „podkreśleniem” modelu, na którym dana osoba będzie się koncentrować. Kiedy potem napisze do Ciebie w bezpośredniej wiadomości, nie będzie chciał od razu kupić produktu, ale przynajmniej sprzeda go po najlepszej cenie, porówna i zrozumie, że może kupić taniej i kupić produkt od Ciebie.

W Japonii takie podejście stosuje większość dużych biznesmenów, ponieważ wszyscy od dawna znają etykę sprzedaży, gdzie najważniejsza jest „Postawa”. Zatem kupując towary lub zamawiając usługi określonej marki, firma kieruje reklamy do tej grupy odbiorców. Większość Japończyków, którzy stale śledzą reklamy, sama lubi ten proces, dlatego używają sakagute