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L'ipnosi è uno stato che una persona sperimenta quando si addormenta e si rilassa. In questo momento, il cervello riceve un segnale dal corpo “spegni tutti i segnali esterni e lascia riposare il cervello”. Successivamente, la persona può addormentarsi. Durante l'ipnosi, l'influenza del cervello umano è diretta al sonno artificiale e non viceversa, come nel caso del sonno naturale. Il sonno ipnotico è superficiale, ma lo stato dell'attività cerebrale ricorda un altro stato del corpo: il coma (morte clinica). Il corpo umano arriva a questo stato non dopo il sonno nel senso comune del termine, ma durante. Questa è l'influenza dei fattori ambientali circostanti. In uno stato ipnotico, il sistema nervoso funziona in modo diverso, la coscienza è offuscata e si ha la sensazione che il cervello si sia “addormentato” insieme al corpo nel suo insieme.

Gli atteggiamenti ipnotici possono facilmente creare comportamenti inappropriati temporanei o addirittura permanenti. Una persona sotto ipnosi cadrà sotto una certa influenza. Una persona cade regolarmente sotto l'influenza ipnotica quando ha il desiderio di alleviare lo stress e la tensione. Un altro evento comune è l’impatto negativo dell’influenza ipnotica. Quando la sottomissione all'influenza di qualcun altro è impossibile, senza deviazioni patologiche, l'influenza ipnotica non causa disturbi della personalità.