Método Zlatkis-Zack

Zlatkies-Zak (a. Zlatkies, Zak) es un método muy original desarrollado por los especialistas rusos en marketing de productos Vadan Aka y Mayer Zak basándose en las famosas teorías y métodos de Sam Young y Pete Dixen. El método Zlatkis se basa en la idea de una síntesis armoniosa de la teoría de los valores, la ciencia del marketing social y la orientación al cliente o el “enfoque centrado en el cliente” de Bergert Kendall.

Los autores del método afirman que es universal. Zlatkins-zaka se puede utilizar en todas las industrias. Este hecho hace que casi todas las empresas existentes sean competitivas en el mercado. Lo principal es que una organización que decide utilizar Zlatkiz-Zaku utiliza las técnicas y herramientas adecuadas y conoce a su público objetivo.

En primer lugar, los expertos identifican un círculo de consumidores potenciales para la empresa. Posteriormente, caracterizan al grupo de consumidores y tienen en cuenta las principales direcciones para el desarrollo de sus necesidades. Luego determinan la motivación de los compradores, expresan los objetivos de su empresa e intentan determinar las formas óptimas de alcanzarlos. Los autores de Zlatkis Zaka intentan garantizar que las ofertas del mercado y los programas de marketing