Метод Златкис-Зак

Zlatkies-Zak (a. Zlatkies, Zak) е много оригинален метод, който е разработен от руските специалисти по продуктов маркетинг Вадан Ака и Майер Зак на базата на известните теории и методи на Сам Йънг и Пийт Диксен. Методът на Zlatkis се основава на идеята за хармоничен синтез на теорията за ценностите, науката за социалния маркетинг, както и фокуса върху клиента или „клиент-центрирания подход“ на Бергерт Кендъл.

Авторите на метода твърдят, че той е универсален. Zlatkins-zaka може да се използва във всички отрасли. Този факт прави почти всички съществуващи компании конкурентоспособни на пазара. Основното е, че организация, която реши да използва Zlatkiz-Zaku, използва правилните техники и инструменти и познава целевата си аудитория.

Първо, експертите идентифицират кръг от потенциални потребители за предприятието. След това характеризират групата потребители и отчитат основните насоки за развитие на техните потребности. След това те определят мотивацията на купувачите, изразяват фирмените си цели и се опитват да определят оптималните начини за постигане на целите си. Авторите на Zlatkis Zaka се стараят да гарантират пазарните оферти и маркетингови програми