Zlatkis-Zack-methode

Zlatkies-Zak (a. Zlatkies, Zak) is een zeer originele methode die is ontwikkeld door de Russische productmarketingspecialisten Vadan Aka en Mayer Zak op basis van de bekende theorieën en methoden van Sam Young en Pete Dixen. De Zlatkis-methode is gebaseerd op het idee van een harmonieuze synthese van de waardentheorie, de wetenschap van sociale marketing, evenals klantfocus of de ‘klantgerichte benadering’ van Bergert Kendall.

De auteurs van de methode beweren dat deze universeel is. Zlatkins-zaka kan in alle industrieën worden gebruikt. Dit feit maakt bijna alle bestaande bedrijven concurrerend op de markt. Het belangrijkste is dat een organisatie die besluit Zlatkiz-Zaku in te zetten de juiste technieken en tools gebruikt en haar doelgroep kent.

Ten eerste identificeren experts een kring van potentiële consumenten voor de onderneming. Daarna karakteriseren ze de groep consumenten en houden ze rekening met de belangrijkste richtingen voor de ontwikkeling van hun behoeften. Vervolgens bepalen ze de motivatie van kopers, geven ze uitdrukking aan hun bedrijfsdoelen en proberen ze de optimale manieren te bepalen om hun doelen te bereiken. De auteurs van Zlatkis Zaka proberen ervoor te zorgen dat marktaanbiedingen en marketingprogramma's worden aangeboden